Marketing de contenidos en el Reino Unido: puntos de referencia de éxito, presupuestos, tendencias para 2013

El marketing de contenidos es más popular en el Reino Unido que en Norteamérica y Australia. Esto se ve confirmado por los resultados del estudio “Marketing de contenido en el Reino Unido: puntos de referencia para el éxito, presupuestos, tendencias en 2013”, publicado por el Instituto de Marketing de Contenido (CMI) y la Asociación de Marketing Directo del Reino Unido (DMA) en marzo de este año.

En particular, investigaron que los comercializadores británicos planean aumentar significativamente el costo de crear contenido y realizar campañas de información el próximo año, mientras que sus colegas estadounidenses y australianos están considerando un aumento moderado de los presupuestos. Además, los expertos del Reino Unido a menudo utilizan estrategias de marketing de contenido en comparación con los expertos de Australia y América del Norte.

Por lo tanto, los comercializadores de contenido del Reino Unido están por delante de sus colegas en la amplitud del uso del método de promoción de negocios a través del contenido. A continuación, encontrará información sobre logros y planes específicos de especialistas británicos en comparación con colegas de otras regiones.

Casi todos los comercializadores B2C del Reino Unido utilizan marketing de contenido.

Según CMI y DMA, el 94% del total de los vendedores británicos utilizan marketing de contenido. Esta cifra aumenta si se tienen en cuenta solo los profesionales que trabajan en el segmento B2C. El 97% de ellos usa contenido para promocionar un negocio. Los especialistas en marketing B2B no se quedan atrás de sus colegas: el 95% de ellos utiliza el marketing de contenidos.

B2C es un segmento de mercado de "negocios para clientes" (desde empresas en inglés hasta clientes). B2B es un segmento del mercado de empresa a empresa (de inglés a empresa).

Como se señaló anteriormente, los comercializadores B2C de América del Norte y Australia se están quedando atrás respecto a sus homólogos británicos. Tenga en cuenta los siguientes hechos:

  • Solo el 86% de los profesionales estadounidenses y el 89% de los profesionales australianos que trabajan en el segmento de "negocios para clientes" utilizan el marketing de contenidos.
  • Los vendedores B2B en Australia y América del Norte tienen más probabilidades de usar contenido para promover proyectos en comparación con sus colegas que trabajan en el segmento B2C. En el Reino Unido, lo contrario es cierto.

El 64% de las marcas en el Reino Unido aumentan los costos de marketing de contenidos.

Alrededor del 64% de las marcas británicas aumentará el gasto en marketing de contenido durante los próximos 12 meses. Solo el 54% de las marcas norteamericanas y el 61% de las australianas están planeando los mismos cambios en la política presupuestaria.

Los siguientes hechos merecen atención:

  • El 72% de los comercializadores B2B del Reino Unido han planeado un aumento en el presupuesto de marketing de contenido. Sólo el 45% de los comercializadores B2C dio este paso.
  • El 71% de los profesionales de marketing afirman que la efectividad del plan de estrategia de marketing de contenidos es limitada para aumentar el gasto en la creación y distribución de contenido en el próximo año.

Los británicos están utilizando efectivamente el marketing de contenidos.

El 39% de los expertos británicos cree que su empresa utiliza el marketing de contenidos de manera efectiva o muy efectiva. Solo el 37% de los expertos estadounidenses y el 29% de los australianos pueden presumir de los mismos resultados.

Twitter, LinkedIn y Facebook son las redes sociales más populares entre los comerciantes británicos.

En promedio, un comercializador de contenido británico utiliza cuatro plataformas sociales para promover proyectos. Los expertos australianos también publican notas en cuatro redes sociales, mientras que los expertos estadounidenses logran mantener la actividad en las cinco comunidades en línea.

El 87% de los comercializadores B2B del Reino Unido utilizan con más frecuencia LinkedIn. El 91% de sus colegas que trabajan en el segmento B2C prefieren Facebook.

Los vendedores británicos consideran la creación de suficiente contenido atractivo como la principal dificultad.

El 21% de los comercializadores de contenido del Reino Unido consideran que la creación de una cantidad suficiente de contenido es el principal problema al que se enfrentan mientras trabajan. Esto se refiere principalmente a los comerciantes B2B.

Los profesionales que trabajan en el segmento B2C enfrentan problemas similares (vea la ilustración).

¿Qué tácticas de promoción utilizan los especialistas británicos?

El 56% de los comercializadores del Reino Unido utilizan más de 10 tácticas para promover proyectos. En comparación con sus colegas estadounidenses y australianos, con mayor frecuencia publican contenido para los propietarios de dispositivos móviles, así como también crean aplicaciones para tabletas y teléfonos inteligentes.

Aquí hay algunas tácticas y tipos de contenido que son populares entre los especialistas británicos (ver ilustración).

Y como estamos

Según la revista Marketer's Digest, la optimización de motores de búsqueda sigue siendo el método más popular para promover proyectos en RuNet. Además, las marcas están dispuestas a gastar dinero en publicidad contextual y de medios.

Ya hemos escrito que centrarse únicamente en SEO no satisface las necesidades de los negocios modernos. Los comercializadores británicos y estadounidenses entienden esto, por lo que están utilizando activamente un método más eficaz de promoción de negocios: marketing de contenido. Las marcas nacionales también cambiarán el enfoque para la promoción de proyectos en un futuro próximo. Quienes lo hagan primero mostrarán resultados fenomenales. Se destacarán en el contexto de cuatro quintas partes de los competidores que trabajan de manera ineficiente.

Conclusión

Más del 90% de los vendedores del Reino Unido utilizan el marketing de contenidos. Más de la mitad de ellos planean aumentar el costo de crear y publicar contenido en los próximos 12 meses. Las marcas nacionales aún prefieren el SEO. Sin embargo, hoy puede encontrar ejemplos exitosos de uso de marketing de contenido en RuNet, que puede leer aquí.

Creemos que el número de tales ejemplos crecerá. Que piensas Comparte tus pensamientos en los comentarios.

Adaptación de Joe Pulizzi Content Marketing en el Reino Unido: Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de 2013 [Investigación].

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