¿Está su sitio web listo para Direct?


Gestion de contenido

Comenzamos nuestro artículo con los principios básicos de realizar una campaña publicitaria en Yandex.Direct. Si esta información es redundante para usted, puede pasar al elemento "Preparación de un sitio para una campaña publicitaria en Yandex.Direct". Pero debemos detenernos en esto. Desafortunadamente, demasiadas llamadas para nosotros provienen de personas que desean solicitar publicidad contextual, sin comprender siquiera las cosas básicas.

¿Hay mucha información útil u ofertas atractivas en su sitio, pero su asistencia no es tan alta como se merece el contenido del sitio? Tal vez sea hora de recurrir a la publicidad contextual.

La publicidad contextual es una de las formas de aumentar significativamente el tráfico a su sitio. Se coloca con la nota "anuncio" antes de los resultados naturales del motor de búsqueda en el bloque "ubicación especial" ya la derecha de ellos en el bloque "pantallas garantizadas y dinámicas".

La posición de su anuncio contextual depende de la tarifa establecida por la empresa, es decir, Costo por usuario, haga clic en un anuncio. Cuanto mayor sea su oferta, mayor será su anuncio en la página de búsqueda. Pero hay otro indicador del que hablaremos un poco más tarde - CTR.

Las consultas que desee mostrar y con qué anuncios dependen solo de usted. (Tenga en cuenta entre paréntesis que sobre una serie de temas que necesita para proporcionar documentos de respaldo, certificados, etc.). El anunciante elige las consultas de búsqueda por su cuenta, también indica el tiempo y la región de la pantalla, indica el costo de transición aceptable para él. Estas opciones permiten a la empresa seleccionar la estrategia deseada. Por ejemplo, su objetivo es aumentar el alcance de sus anuncios. Se puede implementar de dos maneras. La primera forma: tiene que tomar las solicitudes más populares (más frecuentes). Por otro lado, ellos, por regla general, son los más competitivos. Por lo tanto, el costo de una sola transición para una solicitud de este tipo puede ser significativamente más alto que para la menor frecuencia (y, en consecuencia, menos competitivo). La segunda forma es aumentar el número de solicitudes. Pueden ser menos populares, pero en total pueden proporcionar la misma cobertura, y el costo de la transición será menor. De ahí la conclusión: expandir las consultas centrales.

Si su campaña está dirigida a un usuario de una región en particular o un estado social en particular, una consulta de búsqueda detallada creará la restricción deseada. Además, en este caso, los anuncios de la competencia serán mucho menores y el costo de la transición será menor. Lo principal que se debe tener en cuenta al crear un anuncio es que el máximo cumplimiento (relevancia) para la solicitud del usuario atrae mejor la atención (el principio de "eco" visual). De lo contrario, tendrá que pagar un clic ineficaz y el sitio aumentará el porcentaje de fallas.

El principal criterio para la efectividad de la publicidad contextual, CTR (porcentaje de clics), es el porcentaje del número de clics en el sitio web del anunciante y el número de impresiones de anuncios que recibe el usuario. El CTR no es menor (en comparación con la oferta) que afecta a la posición del anuncio. Ahora explicaremos en los dedos cómo funciona.

Mira aqui Yandex.Direct es la principal fuente de ingresos para la mayor compañía de Internet en el Viejo Mundo, que es Yandex. Por un lado, Yandex ha creado un ecosistema cerrado en el que el propio mercado afecta el costo del producto ofrecido por la empresa (visitante objetivo). El mercado en sí, porque es el anunciante quien fija la tarifa que está dispuesto a pagar por la transición. Cuanto más alto sea el precio, más alto será el anuncio (más cobertura y, en consecuencia, más clics). Por otro lado, vamos a ordenar este ejemplo. Por la misma solicitud, por ejemplo, "comprar Renault Logan", hay dos empresas. Uno crea un anuncio:

Título: Concesionario oficial Renault Logan

Texto: Máquinas en stock.

Otra empresa crea un anuncio:

Título: ¿Dónde comprar Renault Logan con un descuento?

Texto: Por supuesto, tenemos! ¡Descuento hasta 120,000 rublos solo hasta el 15 de marzo!

El primer anunciante establece la tarifa (precios condicionales) 3 cu Para la transición, y el segundo - 2 cu. Como, el primer anuncio debe ser mayor? Pero en la práctica, para una transición, el segundo anuncio necesita 20 impresiones y el primero necesita 50. Consideremos lo que sucede. Por 100 impresiones, el primer anuncio recibirá 2 transiciones de 3 USD cada una, el segundo anuncio recibirá 5 USD 2 puntos cada una. Incluso un alumno de primer grado puede calcular que, en el caso del primer anuncio, Yandex gana 6 cu, y en el segundo 10 cu. Es exactamente por eso que debes esforzarte para aumentar el CTR. Y es por eso que el costo de transición asignado no es todo lo que afecta su presupuesto.

Preparando un sitio para una campaña publicitaria en Yandex.Direct

Yandex.Direct es el sistema más popular para colocar publicidad contextual en Rusia. El costo mínimo de un clic en el sistema es de 30 kopeks, el monto mínimo del pedido no es inferior a 300 rublos.

El tema más popular en Yandex en 2010 fue el tema relacionado con automóviles (18%), seguido de temas sobre ocio y entretenimiento (9%), Internet y computadoras (9%), equipos para negocios (6%), construcción (5%). ) y servicios para empresas (4%).

Las consultas clave más caras de cualquier tema contienen las palabras "comprar", "precios", "costo".

La principal condición para el éxito de la publicidad contextual es que el usuario, que va al sitio, debe recibir exactamente lo que estaba buscando originalmente, es decir, La página debe ser relevante para la solicitud. Si un usuario descubre información que tiene poco que ver con lo que le interesa, tiene prisa por abandonar su sitio.

Lo primero que debe hacer una compañía que se decida por Direct es analizar cuidadosamente su sitio web. La publicidad contextual efectiva implica alguna preparación del sitio.

¿Qué debo buscar antes de correr en Directo? Aquí están los aspectos más destacados a continuación:

  • Responsable acercarse a la creación de la página de destino (landing page). El nombre de la empresa, su eslogan, acceso rápido a otros bienes y servicios funcionarán para su marca. Pero estos elementos no deben distraer de la parte principal del contenido, que debe estar totalmente dedicada al servicio (el producto) para el que se realizó la transición. ¡Para diferentes grupos de consultas de búsqueda debería haber diferentes páginas de destino! Vale la pena unir grupos de consultas de búsqueda por su proximidad semántica.
  • Sea claro acerca de sus metas para usted mismo. Debe tener en cuenta que un anuncio con su contenido debería alentar a un visitante potencial a saltar a una página, y una página de destino con su contenido debería motivarlo a realizar una acción (compra, llamada, pedido en línea). El anunciante debe comprender las acciones del visitante potencial (comprador) en la página de destino. Si un visitante ha visitado el sitio de una tienda en línea, el botón "ordenar" o "comprar" debe estar en el lugar más visible, o si el anunciante ofrece archivos multimedia, el botón "descargar". Si desea vender un servicio, haga un formulario de pedido en línea para este servicio. En otras palabras, considere un escenario de comportamiento. Aquí vino el visitante objetivo, ¿y luego qué?
  • No olvide mencionar las ventajas y los beneficios del servicio o producto anunciado. Citando hechos como ejemplo, demuestre a los usuarios que pueden confiar en usted y que deberían trabajar con usted. Se objetivo El argumento más fuerte es un hecho verdadero.
  • Simplifica el proceso de interacción del usuario con la página. Si necesita completar un formulario, simplifíquelo al máximo permitido. Si necesita realizar una compra, deje solo esos campos, sin los cuales no podrá entregar los productos ni procesar el pedido. Recuerde: un formulario de registro complejo cansará rápidamente a un posible comprador y él simplemente se irá sin hacer una compra.
  • Diseño y diseño de página son importantes! Titulares bien definidos, listas separadas notables y galerías incorporadas mejoran la percepción visual del sitio. Pero al mismo tiempo observe una regla: cada elemento de diseño debería funcionar para su script de conversión. Además, el diseño debe entenderse en el sentido más amplio. Cómo se dobla el texto, qué tamaño es el tamaño, qué es el interlineado, todo esto también es un diseño. Y no solo iconos y colores.
  • El contenido de texto de la página también es importante. En este caso, los textos son mejores para adherirse al siguiente enfoque. Si vende un producto, concéntrese en el producto en sí, sus especificaciones, características y características técnicas. Si está vendiendo un servicio, es muy importante expresar la esencia de su servicio, indicar sus beneficios, etc. UTP es muy importante para los servicios, una ventaja comercial única. ¿Qué te hace diferente de los competidores? Piénsalo. En Internet, no hay temas no competitivos. Usted tiene, literalmente, unos segundos para que su potencial cliente tome una decisión a su favor.
  • Un conveniente sistema de navegación del sitio proporcionará al usuario un acceso rápido a la información necesaria sin tener que dedicar tiempo adicional a buscarla.
  • No desordene la página de destino del sitio con información innecesaria. El usuario promedio de Internet es una persona muy perezosa que simplemente escanea las páginas en busca de la información que necesita. En consecuencia, leer un material enorme, aunque sea muy interesante, es poco probable que se convierta en él. Lo ideal es que la página de destino contenga solo un apretón, la esencia es algo que uno simplemente no puede prescindir. Pero! Pero !! Pero !!! Preste atención a la longitud de nuestro texto. Ella es enorme Y ella, también, es una especie de abordaje. La longitud del texto se correlaciona con el potencial del texto: su singularidad, relevancia, el supuesto interés en este material de su audiencia. Si siente la fuerza para mantener la atención de una persona durante el mayor tiempo posible, su texto puede tener una extensión de J. Pero, por ejemplo, no escribiríamos el mismo artículo que describe el producto en la tienda en línea. No hay potencial para esto.
  • No tenga miedo de indicar en la página de destino el precio de un producto o servicio. Para el usuario, el costo es más importante que el nombre de su tienda en línea o su logotipo. Aunque aquí se debe tener en cuenta que el precio está lejos de ser el único e incluso lejos del punto más importante. El comprador, por regla general, toma una decisión que no se basa solo en un precio, sino en una evaluación compleja ponderada del precio / costo de entrega / tiempo de entrega / calidad de las mercancías, etc. A veces, un producto que se vende a precios superiores a los precios de mercado es más fácil de vender, si encuentra los argumentos correctos para su precio.
  • Informar constantemente a los visitantes de su sitio sobre nuevas promociones. La idea de ahorrar dinero y comprar productos a un precio con un gran descuento siempre ha sido extremadamente atractiva. Vale la pena mencionar la posibilidad de comprar bienes a crédito (por supuesto, si existe).
  • El teléfono y la dirección de la empresa deben estar en el encabezado de la plantilla de la página. En este caso, el usuario encontrará inmediatamente la información de contacto, sin vagar por el sitio durante mucho tiempo. Estos elementos son realmente importantes.
  • La presencia en el sitio web del servicio de devolución de llamada es una gran ventaja. El usuario solo tiene que completar un formulario electrónico simple con el nombre y el número de teléfono, y el administrador lo llamará.
  • Para la comodidad de los usuarios, coloque en el sitio servicios adicionales que puedan ayudar al visitante a tomar una decisión a su favor. Por ejemplo, una calculadora permitirá al usuario calcular el precio de los productos sin abrir aplicaciones adicionales o páginas de Internet.
  • Los comentarios positivos de los clientes anteriores y actuales de la compañía publicados en el sitio tienen un impacto positivo en la reputación de la organización.
  • Si su empresa tiene patentes y certificados, asegúrese de mostrarlos a los visitantes. El reconocimiento de la calidad de sus productos y los méritos de la empresa aumentan enormemente el nivel de confianza del usuario.

Para resumir. La fórmula para una campaña publicitaria exitosa en Directo es:

  • consultas de búsqueda correctamente seleccionadas;
  • anuncios bien formados (recuerde acerca de CTR!);
  • Preciso, conciso, relevante, conversión y páginas de aterrizaje completas.

Al comenzar a preparar una campaña publicitaria en Direct, imagínese en el lugar de sus clientes potenciales, preguntándose: "¿Compraría, si estuviera en el lugar de un posible comprador, este producto / servicio en este sitio?".

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